自分の強みを探して営業を始め
異例の成績を残す営業の才能が花開く

自分を模索している時に営業に誘われ成績を残し、
両親に恩返しをするために社会に出て次なる高みを目指す。

追手門学院大学 経営学部 マーケティング学科

加村 洋貴

氏名
加村 洋貴(かむら ひろき)

学校名
追手門学院大学

学部/学科
経営学部 マーケティング学科

学年
3年生

卒業年
2018卒

志望業種・業界
コンサル
サービス
金融・証券・保険

志望職種
企画系
営業系

出身
大阪府

希望勤務地
どこでもOK!

学生団体

タイプ

リーダー型

知識収集型

クリエイティブ型

ボランティア型

逆境体験あり営業経験ありインターン経験あり

自分の強みを失って

私は、小学校3年生の頃からずっとバスケをしていて、近畿大会にも出場した経験があります。学生時代は、バスケにあけくれる日々を送っていました。自分の持ち味や個性といえばやはりバスケができることで、それ以外は何も考えていなかったのです。
しかし、高校3年生の時に右手首を骨折していまい、バスケができないようになってしまったのです。それまでバスケしかしなかった自分にとって生きがいや強み、個性を奪われ、酷い喪失感に襲われました。
そこで「バスケがなくなった自分の強みとは一体何なのだろう」と考えました。バスケ以外にも自分の強みを作らなければいけない。そう思っていた時に先輩からフロンティアという営業団体の話を聞きました。
 

新人としては異例の業績を残す

フロンティアでは、携帯の営業をしています。最初は、何をしたらいいのか分からず、周りも受け身な人間が多く、積極的に動くような人はいませんでした。しかし、周囲に合わせて行動していては何も生まれないと感じ、当初から成果を上げたいと思っていました。
そこで、休みの日にも出社し、先輩たちから営業のアドバイスなどを聞いて回ったのです。そして、営業に必要なコミュニケーションや知識などを事細かに教わり、営業に対して自信をつけていきました。
その結果、初出勤の月に150人中1位の成績を残し、1ヶ月の契約件数22件という記録も残すことができました。月の平均獲得数が、4~5件ほどなので、新人が22件もの件数を獲得することは非常に異例なことです。
この経験は、自分にとって強みを自覚させることにも繋がり、自信をつけるきっかけになりました。
自分にとっての強みは、バスケで得た諦めない粘り強さと受動的にではなく、能動的に、積極的に行動することができる行動力だと思います。その後も営業を頑張り、現在では23人ものメンバーを受け持つリーダーになることができました。
 

当初から就職を視野に入れて活動

フロンティアに入ったメンバーも長続きする人は少なく、半年ほどで半分以上のメンバーが辞めていきます。おそらくフルコミッションの仕事なので、契約が取れなければ儲けがないことが主な原因だと思います。
一方で、私が今まで続けられた理由は、周囲のメンバーと営業する理由や意味づけが違っていたということです。他のメンバーはお金を稼ぎたいなどという理由で営業をしている人たちが多くいました。実際、フロンティアに入ったきっかけがたくさんお金を稼ぐためだと言っている人を多く見てきました。しかし、そのような人たちのほとんどはすぐに辞めていき、長続きする人はあまり見たことがありません。
私は、フロンティアに入った当初から3回生になると受け入れられるジョブラボという就活の斡旋に狙いをつけていました。これは、今までの獲得件数や実績などからS~Cまでランクづけされ、そのランクが高ければ高いほどよりよい職場を紹介してもらえるというものです。また、社会に出てから必要とされるスキルを手に入れようという気持ちが強くありました。こういった就職を1回生の頃から意識していたことが周囲と大きな差をつけたのだと思います。
 

両親への恩返しを夢に

将来も今のような営業職を続けたいと思っています。まだ企業研究や業界研究が進んでいないので、どういった業界がいいかなど決め兼ねています。しかし、フロンティアでついた自信のおかげで、どんな場所でもやっていけると思います。
また、昔両親が金銭的な面で苦しかった頃、それを私に悟らせないようにたくさんの苦労と気を使わせてしまいました。その恩返しとして、大きな夢ではないですが、家をプレゼントすることが私の夢です。大体就職してから10年程度を目処に2000万円から4000万円ほど貯金ができ、高収入な人間になれるよう成長していきたいです。

[インタビュー日:2017年1月]

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