マネジメント、組織の立ち上げに携わり
将来の夢に向けて学び続ける

営業リーダーとして個性を尊重することを
サークルを立ち上げることで組織を創る厳しさを学ぶ。

関西大学 政策創造学部 政策学科

浅野 貴柾

氏名
浅野 貴柾(あさの たかまさ)

学校名
関西大学

学部/学科
政策創造学部 政策学科

学年
4年生

卒業年
2018卒

志望業種・業界
IT系
コンサル
サービス

志望職種
与えられた仕事ならなんでも

出身
岐阜県

希望勤務地
関東、海外勤務

学生団体

タイプ

リーダー型

知識収集型

クリエイティブ型

ボランティア型

リーダー経験あり逆境体験あり営業経験あり

営業リーダーとして目指したもの

私は、1年生の冬から光回線の訪問販売の営業をしていました。
初めは、プレーヤーとしてマンションへ行き、ひたすら訪問し続け、件数を取り、月に最高で18件の契約、17件の開通をすることができたのです。その結果、リーダーへ昇格し、メンバーのマネジメントを任されるようになりました。
マネジメントする上で、さまざまな苦労があり、メンバーのマネジメントに四苦八苦しました。メンバーをまとめて1つの目標に向かって走ってもらうことが難しかったです。
リーダーになった当初、メンバーに合わせ、不満や嫌なことなど話を聞いて行くことに注力しました。そうすることで、私はリーダーではなく、サポート役になってしまったのです。その結果、ブレるリーダーになってしまいました。そこで、方向性を変え「熱意」で引っ張って行けるリーダーを目指したのです。
 

個性を尊重して人間力を磨く

方向性を変えることで、徐々にチームにも変化が出てきました。それまでは、人の粗探しをした上で、できないことに対してアプローチをしていたのです。できないことをできるようにすることが大切だと考えての行動でした。しかし、その結果、メンバーの個性を潰してしまっていたのです。
このままではダメだと思い、どうすればいいかを考えました。そして、まずは個人のいいところを探し、それを伸ばすためにどうすればいいかを考え、個性を尊重していったのです。
そうすることで、徐々にチームにも変化が表れました。そして、私自身は、人に対する見方が変化し、人間力を磨くことに繋がったのです。1年間営業を続けましたが、これまでの営業では土台がある中での実施でした。しかし、土台がない中で挑戦したいと思い、営業を辞めてサークルの立ち上げを行いました。
 

サークルを立ち上げ、組織の創ることを学ぶ

2年生の10月にアウトドアサークルを立ち上げました。0から1を作るのは、初めての取り組みで自分の力だけでどれだけ人を集め、運営できるかの挑戦でした。アウトドアサークルは、キャンプやスノーボードなどの活動を行い、皆でワイワイ楽しめる組織として創設しました。組織を運営するために、これまでの営業経験から学んだノウハウで運営を実施したのです。しかし、集まった仲間とは思いの違いから全体をまとめることに苦労しました。仲間は、楽しむことが目的で、私は組織を円滑にすることが目的だったのです。それぞれの意識の違いから、役割を割り振っても協力的にしてもらうことができず、思い通りにはいきませんでした。
そこで、客観的にサークル組織の全体を見ることにしたのです。そして、私はこれまでの運営ではあまりにもビジネスライクで固すぎると気づきました。そこで、仲間と話し合い、柔軟な組織を目指し、なるべく期限を設けないようにしたり、自分でできることは、自分でやるようにしたりしました。そうすることで、どんどんといい方向へと転換して行ったのです。そして、無事に後輩へ代交代をするまでやり遂げることができました。
 

将来は経営者として活躍したい

私の最終目標は、起業です。大学入学当初からその目標のために営業や組織運営をしてきました。どのような方法かは迷っています。私の父は、土壌改良の中小企業を経営しており、家庭菜園の土や地方自治体から委託された工事で利用する土を改良、生産しているのです。父から近年は、経営も厳しいという話を聞いていました。そこで、私が将来は父の会社を立て直したいという思いが芽生えてきました。
そのため、起業という思いが5割、家業を継ぎたいという思いが5割です。どちらにするかは、迷っていますが、経営者になりたいという目標は同じです。この目標に向かって活動したことで、組織運営の難しさやマネジメントをするためのさまざまな方法があると学びました。そして、私自身の「人間力」を大きく成長させることができたと感じています。この経験を活かしながら夢に向かって今後さらに成長していきたいです。

[インタビュー日:2017年2月]

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