現状に満足せず常に意識を高く持ち続け、
日々成長するために新しい刺激を求める

人とは違う視点で物ごとを捉えながら
自分の強みを活かして行動することで、結果を出す。

神戸大学 経済学部 経済学科

加藤 圭一郎

氏名
加藤 圭一郎(かとう けいいちろう)

学校名
神戸大学

学部/学科
経済学部 経済学科

学年
4年生

卒業年
2018卒

志望業種・業界
IT系
コンサル
不動産
広告

志望職種
企画系
営業系
専門系

出身
広島県

希望勤務地
どこでもOK!

学生団体

タイプ

リーダー型

知識収集型

クリエイティブ型

ボランティア型

リーダー経験ありインターン経験あり

商材の強さを実力と履き違える

大学入学後、遊び呆けていた私は2回生になる頃に危機感を持ちました。このままでは大学生活で何も成長しない。それはいけないと思い、自己成長のために何か始めようと決心します。そして、当時友人が始めた通信代理店の携帯販売営業の仕事を2回生の6月から始めました。
最初の頃は、営業自体が初めての経験で、ノウハウも分からず件数は全く上がらなかったのです。しかし、「やっていればそのうち獲得できるようになるだろう」と根拠のない自分都合のビジョンを思い浮かべていました。そして、特に何も工夫せず5ヶ月が経過した時に件数が爆発的に飛躍したのです。私はそれを自分の実力だと勘違いしてしまいました。しかし、件数が伸びた本当の理由は、新商品が入ったことによるもので、商材頼りの件数だったのです。
そのため、当たり前ですが1ヶ月ほどでそれまでに戻り、件数も下がり続けました。
 

他人とは違う着眼点で結果を残す

そんな私が実力をつけ件数を伸ばし、マネージャーに昇格できるようになったことにはきっかけがあります。
ちょうど、新商材が売れなくなっていた頃に私を代理店に紹介してくれた先輩の方から引退すると言われました。先輩には、件数が上がらない時にお世話になっていたため、聞いた時には危機感を感じます。
それと同時に今までお世話になってばかりで何も恩返しができていない自分に情けなさを感じました。その際に、過去の自分を振り返ってみると、1回生の頃の自分から何一つとして成長していないことに気づきます。
そこで、自分自身のダメな部分を徹底的に見つめ直しました。そして、お世話になっていた先輩に恥じないようにするにはどうするべきか、そのためには何が必要なのかを考えたのです。その結果、仕事に取り組む姿勢と考え方をこれまでと180度変えました。
視点を変えることで、他の人とは違う所に着眼点を置き成績を飛躍させました。殆どの営業マンが月単位で件数をコミットしています。しかし、私は週単位でコミットすることにしたのです。
その目標を達成するために最も重要なことは、自己管理を徹底するべきだと思いました。
大学の勉強はもちろんですが、アポイント、移動、商談、見込み顧客に対する架電。全てにおいて他の営業マンではやらないレベルでの仕事量を一人でこなしていました。その結果、その月の成績で私はマネージャーに昇格することができ、累計総契約数249件を獲得することができたのです。

新たなインターンで学生初ラウンダーとして活動

2016年4月に通信代理店を引退し、現在は株式会社I-neで、学生初のラウンダー活動をしています。きっかけは、2月から3月にかけて参加した海外インターンシップで、代表に直々に声をかけて頂いたことからです。お話を伺った時に活動内容に興味を持ったこと「学生初」の言葉に魅力を感じ参加しました。以前から私の強みであった「相手との距離をすぐに縮め、1度で顔を覚えてもらう」ということを活かすようにしたのです。そして、始めてすぐに抱えている店舗とのパイプになることができました。最近は、独自に市場マーケティングを始めています。他社競合商品の施策のいいところを集め、自社製品に対し最も効果的に打ち出す施策の提案をしているのです。
 

残りの学生生活も無駄にせず経験し続けたい

営業の仕事を始めてから現在までさまざまな経験をしてきました。しかし、その経験はどうしても与えられたものという認識があります。声をかけてもらい、私が活躍できるフィールドが瀬にある状態で成果を上げる。それは、少し頑張れば誰にでもできることだと思いました。そのため、次からは、自分が与えられる側に回りたいと思うようになり、残りの学生生活で学生ベンチャーをしようと決めています。まだまだサービス内容などは固まっていませんが、これまでにない皆が驚き画期的で素敵なサービスを生み出そうと考え医中です。そして、学生時代に培った経験を社会に出た時に最大限に活用し、立派な人間になりたいと思っています。

[インタビュー日:2016年6月]

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