地道な努力と比較分析から全国1位の
営業成績を獲得しリーダーに就任する

サッカー部キャプテンとして部員100名、営業のリーダーとして
部下15名を束ね、仕組みやフィードバックを重視し結果を残す。

関西外国語大学 英語国際学科 英語国際学部

清本 凌太

氏名
清本 凌太(きよもと りょうた)

学校名
関西外国語大学

学部/学科
英語国際学科 英語国際学部

学年
3年生

卒業年
2021卒

志望業種・業界
IT系
ソフトウエア・通信
人材業界
商社
海外事業
金融・証券・保険

志望職種
IT系
クリエイティブ系
企画系
営業系
専門系
技術・研究系
金融系

出身
大阪府

希望勤務地
関東、海外勤務

学生団体

タイプ

リーダー型

知識収集型

クリエイティブ型

ボランティア型

リーダー経験あり営業経験あり全国大会出場

サッカー部キャプテンとして、100名の部員を統括する

私が今まで力を入れてきた活動のひとつが、サッカーです。4歳から18歳まで、ずっとサッカーを続けてきました。中学時代には、大阪市内で開催された選抜メンバーでの試合の出場経験もあります。香川県の高校の監督から声をかけていただいたことを機に、香川県内の高校に進学し、3年間の寮生活を送りました。

また、高校3年のときにキャプテンに就任しました。100名の部員をいかにまとめるかが、大きな課題でした。特に私は、通常の練習後、生徒のみで新しい練習メニューをこなすやり方を取り入れたため、より部員を管理する必要に迫られていたことも事実です。

しかし、私1人で100名を管理することは困難です。そこで、まずは当事者意識が高い10名の部員を集めました。その上で作ったのが、それぞれに10名ずつ部員を管理してもらう仕組みです。その結果が、部員一丸となり取り組む姿勢や全国大会出場という結果に繋がったのだと感じています。

 

訪問販売営業にて全国1位の営業成績を獲得、15名の部下をまとめる

大学1年の2月から約7ヶ月、大学3年の4月から約3ヶ月、業務委託で訪問販売営業を行いました。開始2ヶ月目には、営業成績全国1位を叩き出しています。まず考えたのは、訪問者数を増やすことです。そこで、朝9時から夜9時まで活動を続けました。300戸訪問し、契約数が2件のイメージでしたので、まずは300戸回ることを目標に定めました。

また営業成績が芳しくないときに心がけていたのは、成績が上がらない理由を考えるのではなく、成績を出しているときの自分と現在の状況を比較分析し、改善点を見つけることです。こういった地道な取り組みが、成果につながることを実感しました。

そして就任したのが、関西支部のリーダーです。15名ほどの学生を部下に持ち、自分の成績だけではなく、部下の育成にも力を入れました。特に意識したのは、自分の価値観や考えを押し付けないことです。各個人の営業スタイルに合わせた丁寧なフィードバックを実行しました。

 

短期留学やウェブサービス事業など、多角的な経験を積む

私の父親がベトナムで働いていることもあり、元々、海外に対する興味関心を強く持っていました。

また読書が好きで、色々な本を読む中で、今の時代において世界を見ておくことは、最低限必要だと考えるようになり、行ったのが短期留学です。大学1年の1〜3月にはベトナム、インドネシア、韓国、フィリピンへ、大学2年の2〜3月にかけてはフィリピンに行きました。現在は英語学習に力を入れる一方で、学校と事業の両立に励んでいます。

事業としては、私を含め6名でプログラミング(HTML&CSS)を用いたウェブサービスを提供中です。すでに2つのアプリを完成させ、3つめに取り掛かっています。また、外部委託としてホームページを作成しました。現在は有料のオンライン学習サービスを受講したり、一緒に事業を営んでいる先輩に相談したりしながら、知識や技術を学び続けています。
 

将来の夢は、起業しプラットフォーマーになること

様々な活動を通して、私は自らの力を高め合えるような仲間に大勢出会うことができました。特にサッカー部時代の10名とは、今でもつながりがあります。

また高校時代には、香川県内の新聞や高校サッカーの選手名鑑に名前が掲載され、メディアを通して自分の名前を広める喜びを実感しました。

こういった経験をひとつずつ積み重ねたことが、能力や向上心の高まりに繋がっていることを実感しています。また、準備の重要性と共に「できる理由」を考える思考の切り替えの大切さにも気付くことができました。

現在は、起業しプラットフォーマーとなる将来を描き、日々努力を続けています。

 

[インタビュー日:2018年12月]

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