誰よりも質より量を追及し続け、
どんな営業でも優秀な結果を残してきた

BtoCのルート営業で150人中トップの成績を上げたのを始め、
マネージャーに昇進してからも営業成績1位を獲得する。

関西学院大学 法学部 法学科

津田 康介

氏名
津田 康介(つだ こうすけ)

学校名
関西学院大学

学部/学科
法学部 法学科

学年
卒業生

卒業年
2017卒

志望業種・業界
業種・業界は問いません

志望職種
与えられた仕事ならなんでも

出身
兵庫県

希望勤務地
関東、関西

学生団体
Style Garden

タイプ

リーダー型

知識収集型

クリエイティブ型

ボランティア型

リーダー経験あり営業経験ありインターン経験あり

スキル以上に、人格においても成長できた営業

バイトしてお金を貯め友達と遊ぶという、典型的な大学生活を送っていた1回生の頃の私には、打ち込むことが特にありませんでした。しかし2回生になり、フロンティアに出会って、私の生活は一変しました。
文系学生の7割は、社会に出ると営業職に就くと言われています。そこで私は、営業経験を積み、一歩リードした状態で社会に出たいと思い、BtoCのルート営業にチャレンジすることにしました。私に与えられた仕事は、商材を顧客に販売し、さらにその顧客から新規顧客を紹介してもらう紹介営業でした。150人いる学生の中で、契約件数1位の成績を収めた私は、4人の部下を率いるマネージャーも経験します。その時の私は、部下とかかわる時間を最も意識しました。直接会って、褒めたり励ましたりすればやる気を起こしてくれしてくれるのでは、と考えたからです。私が目指したのは、コミュニケーションで彼らのモチベーションを高めることで、この人のために頑張ろうと思ってもらえるようなリーダーでした。その結果、部下を率いるマネージャー10人中、営業成績で再び1位を獲得。昇進も果たしたのです。
 

BtoB営業で身につけた自信

営業スキルをもっと高めたいと思っていたとき、友人が所属するスタイルガーデンの存在を知ります。BtoB営業ができる会社と紹介され、ビジネスマンと直に対峙する営業経験を積むことで、社会で役に立つスキルを身に付けられると期待し、さっそく入社を決めました。
最初は、テレアポに対する苦手意識と、私にできるだろうかという不安から、業務に対して消極的でした。取引の相手が社会人ということもあり、必要以上に質を気にしていた私は、最初から完璧でないとダメだと思い込んでいました。
しかし、上司から「営業は質より量が大切」と教えられます。最初から完璧にできることなどないと思い直した私は、彼の言葉に従って量を追求しました。すると、誰よりもテレアポでアポをとれるようになり、それが大きな自信へと繋がっていきました。

忘れられない屈辱

営業で優秀な成績を収めても、自己満足に陥らず、次のステップへ進むための努力を怠ることは絶対にありません。なぜなら、私には高校時代に悔しい思いをした、苦い経験があるからです。
県下2位の実力を誇るサッカー部に所属していた私は、50人いる部員の中で一番下手でした。それが悔しくて、誰よりも早く朝練に来たり、練習量を増やしたりするなど、できる努力は全てやりました。すると実力はメキメキと向上。地域の選抜に選ばれたのを皮切りに、徐々に試合に出られるようになったのです。
しかし、私はそこで満足してしまい、努力を怠ってしまいます。結果、最後の試合ではベンチにも入れてもらえませんでした。最後の最後で悔しい思いを残してしまった。この失敗を二度と繰り返さないために、ある程度成果が出ても、驕ることなく自分を磨き続けたいと考えています。
 

「あなたに会えてよかった」と言われる人に

現在私は、飲食店や美容院などの企業に飛び込みで営業をし、さまざまな商材を販売しています。ノウハウは固まっていないので、上司に教わりながら、率いる部下にはそれぞれ違う販売方法を指示し、結果を求めて努力を続けている最中です。私は常に、業務に対して前向きに取り組んできました。何度も挫折しそうになりながらも最後には結果を残してきたという自負も私にはあります。だから、今回も「結果を残すぞ」という強い気持ちをもって取り組んでいます。
最初はできなかったとしても、そこから這い上がっていこうという気持ちは誰よりも強いです。だから、どんな職種でもやっていける自信があります。
私には、目指すゴールがります。それは、お客様から「ありがとう。あなたに出会えてよかった」と言われる人間になることです。

[インタビュー日:2015年8月]

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